コンサルタントがフリーランスに独立して
安定的に案件を獲得するための5つの戦略「独立したいが案件が取れるか不安」そのリアルな懸念に、元ファーム出身者の視点で答えます
コンサルファーム・事業会社戦略職からフリーランス独立を考えているあなたへ。失敗しない独立準備と案件獲得の現実
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コンサルタントがフリーランス独立で
よくやりがちな3つのミス
独立直後は前職・前々職の人脈から案件が来ることが多いですが、それが一巡した後の案件獲得チャネルを持っていないと途端に稼働が止まります。
独立前から「人脈以外の案件獲得チャネル」を複数用意しておくことが、安定したフリーランス運営の基本です。
「最初は実績を積むため安い単価でいい」という判断が、クライアントとの関係上、後から単価を上げにくい構造を作ってしまいます。
最初から適切な市場単価で交渉することが、長期的な収入水準を守る上で重要です。
「ファームで〇〇を経験した」という実績は強みですが、フリーランスに求められるのは「案件を推進する自律的な実行力」です。
ファームのブランドに依存せず、「自分個人として何ができるか」を言語化することが独立成功の前提です。Strategy Consultant Bankへの登録を通じて、市場から見た自分の価値を確認することもひとつの方法です。
フリーランスコンサルタントが
案件を安定的に獲得する5つの戦略
「戦略・財務・IT・人事なんでもできます」という訴求は、クライアントに刺さりません。「○○業界の△△フェーズにおける□□支援が得意」というレベルまで専門領域を絞り込むことで、案件のミスマッチが減り単価も上がりやすくなります。
良質なコンサルティング案件の多くは、一般には公開されない非公開案件として専門エージェント経由で流通しています。
コンサルタント専門のエージェントに登録することで、こうした案件に優先的にアクセスできるようになります。
フリーランスコンサルタントとして継続的に案件を獲得するには、「この領域といえばこの人」という認知を市場に広めることが中長期的に有効です。
LinkedIn・note・登壇などで専門知識を発信し、クライアントから選ばれる立ち位置を作りましょう。
案件終了後に「次はこんなテーマで支援できる」と伝えておくことで、継続案件・紹介案件につながりやすくなります。
一つひとつの案件を丁寧に完遂することが、フリーランスとしての最大の営業活動です。
人脈・エージェント・SNS・直接営業など、複数の案件獲得チャネルを並行して持つことがフリーランスの安定経営の基本です。
Strategy Consultant Bankのような専門エージェントへの登録は、その重要なチャネルのひとつになります。
独立前に準備しておくべき
4つのこと
「自分が何者で・何ができて・どんな成果を出してきたか」を1枚のプロフィールや提案書レベルで整理しておきましょう。
エージェントへの登録時にも、案件のマッチング精度が上がります。
「週何日稼働できるか」「最低希望月額単価はいくらか」「どのフェーズ・機能の案件が得意か」を整理しておくと、エージェントが条件に合う案件を優先的に紹介してくれます。
案件が決まるまでの期間・稼働開始から入金までのラグを考慮して、最低6ヶ月分の運転資金を確保してから独立するのがリスクを下げる鉄則です。
独立後に慌てて案件を探すより、在籍中から登録してどんな案件があるかを把握しておく方が余裕を持って独立できます。
Strategy Consultant Bankへの登録は独立前でも可能です。
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よくある質問
独立前でも登録・相談できますか？
はい、在籍中でも登録・相談できます。
「独立を検討中・情報収集段階」でも積極的に対応してもらえるため、早めに市場感を把握しておくのがおすすめです。
コンサルファームに在籍中の場合、競業避止義務に抵触しますか？
在籍中の兼業・副業については所属先の就業規則・競業避止条項を必ず確認してください。
本記事は法的アドバイスを提供するものではありません。
独立直後から高単価案件に参画できますか？
専門性・経験によりますが、大手ファーム・事業会社戦略職のバックグラウンドがあれば独立直後から高単価案件に参画できるケースも多いです。
Strategy Consultant Bankで実際の案件を確認してみると、相場感が分かります。
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